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社交電商為什么越來越受歡迎

引言:社交電商—以社交為核心的高頻、低成本模式重獲市場的關注。京東、淘寶、唯品會等已經開始在社交電商領域排兵布陣,社交電商必將成為未來幾年內多家傳統電商平臺的發力點,新的零售戰爭一觸即發。

一、為什么社交電商是未來發展的趨勢

根據艾瑞數據顯示,我國的網絡購物市場中,移動電商的交易規模每年都在上漲,而在移動電商當中社交零售交易規模也有大幅的提升,數據預估,2019年中國社交零售用戶規模將達到5億,社交電商交易規模將達到5.47萬億,2018年的同期數字為3.19萬億。

大家要知道,淘寶自開創以來到2016年才破3萬億。然而今天大批量的社交電商平臺才開始崛起,如花生日記、購拉拉、美聯優選等平臺便迅速占領了大家的朋友圈,可見社交電商發展何其迅猛。

那么為什么社交電商平臺受大家歡迎呢?

1、目前,社交電商平臺一般采用的模式是低價分銷,不用囤貨,一鍵代發、轉發,這種模式很適合做兼職,或者說是全職的寶媽,不像微商以護膚、美妝品牌為主,現在主要以品牌服飾為侵入點,各種品牌、高中低檔都有,滿足不同人群需求,自然能被大家所接受。

2、傳統電商競爭相對激烈,并且操作復雜、投入大,讓中小賣家舉步維艱,更重要的是商品沒有核心優勢,產品的同質化相當嚴重,銷量跟排名息息相關,沒有好的排名就沒有銷量,想要排名就要刷單。眾多商家都陷入了刷單不一定有效果,但不刷單就只能“等死”的尷尬局面。

3、輕創業模式和微商有些類似,這個模式是在微商發展有阻礙之后,由用戶們自然選擇出來的真實賣貨,做質量、做口碑的銷售模式,但依托的也是微信平臺,原因是微信具有一定的封閉性,商家可以利用信息不對稱來賺錢。

現如今,傳統型電商也在進行社交電商的轉型,但由于體量,開放性等等因素的限制,他們還不能被大多用戶所接受。

二、怎么看待社交電商未來的發展趨勢

近幾年,社交電商是一個非常熱門的話題,以拼多多為首的社交電商模式“一路高歌”,雖然這期間有一些質疑的聲音,但這并不能影響社交電商的發展。

自媒體的盛行給了社交電商發展更大的空間

1:“去購物”與“在購物”的轉變

移動互聯的發展,讓我們隨時隨地都可以上網,翻翻朋友圈、刷刷抖音,看看新聞、段子等,隨處可見自媒體,附帶的還有商品信息點開就能直接購買,讓我們時刻都可以購物,以往是要去找商品,現在則是“商品”在根據你的習慣來找你。

2:龐大的流量群體

移動社交的信息高效擴散是其強大的地方之一,比如一個搞笑的視頻、一個勵志的故事,更有甚者,一條活動信息、一個表情包都有可能會被各個社交平臺進行轉發,病毒式擴散,我相信每個人都有過接收或者轉發這種信息的經歷,這就是社交電商的獨有的美麗,商家在有效推廣自己的產品的同時,而且可以將流量成本壓到最低。

3:新的購物生態圈生成

傳統購物沒有生態圈可言,一般靠的是流量的帶入和用戶的需求意識,然而社交電商是有生態圈的。它的根本理念:生意的根源在于人。哪里有人,哪里就有生意,商品信息會根據用戶的人物畫像無數次出現在你眼前,這個生態圈里面的購物規則就變成了你是被需求的,社交流量決定財富容量,互聯網經濟的未來藍海就是移動社交零售市場。

4:價值互換

① 通過趣味社交和新鮮資訊獲取大量的粉絲

② 提供流量變現,你排憂解愁尋找歡樂,它順勢介入穿插營銷,各取所需實現了完美的生態圈。

傳統電商的高昂啟動資金,讓創業者越來越青睞“輕盈”的社交電商

傳統電商運營成本持續增長,傳統網店需要搭建、囤貨、拍攝產品圖、上傳文案、營銷廣告、客服、物流打包、售后服務等等,繁瑣的流程導致營銷成本逐漸升高,除了那些有著充足的資金和完善的供應鏈的商家,其他商家基本很難存活。數據顯示,目前淘寶平臺店鋪有約1000萬家,盈利的不到300萬家,如果不去刷單置頂,便隨時會被淘汰。

隨著運營成本的提高,商品價格也隨之提高。其實現在有些網店的商品,價格已經和實體店商品相差不大了,用戶選擇網購也從最初的“求便宜”變成了“圖方便”。

現在崛起的社交電商,借助著自媒體的“高速列車”則發展得順風順水,從前端到后端,由平臺統一解決,商家只負責銷售,幾十上萬人經營一家店,商品信息能夠在自媒體上迅速傳播,快捷輕盈的商品流通,使得價格更加便宜,盡管用戶購物的習慣一時難以改變,但隨著市場慢慢透明,社交電商會迎來真正的崛起。

總的來說,在信息透明的今天,產品的質量、價格才是關鍵點,很多消費者也會在各個平臺比價、獲取其他消費者的反饋后才會購買,理性消費已成重點,用戶之間的分享交流才能更帶來更高的購買率以及回購率。

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