养殖金鱼
歡迎光臨
我們一直在努力

社交電商進階,每日一淘瞄準家庭經濟

新東方創始人俞敏洪曾總結自己近30年的創業經歷時表示:“人生是一場沒有盡頭的馬拉松,不在于你是否先走,而在于你能走多遠。”確實,先發者雖能搶占諸多優勢,但后入局的玩家未必就沒有崛起的機會。近日,胡潤研究院首次發布了潛力獨角獸榜單,其中有一家創業新銳每日一淘,似乎也印證了這一點。

不過,在極短的時間內它何以成為黑馬選手?皓哥認為,行業紅利、企業內功缺一不可。作者:錢皓,平夢菲

01

供需共振

社交電商的雙重驅動力

談及下沉市場的結構性機遇,高榕資本合伙人張震認為三至五線城市大有可為。一則,相較一二線城市過去幾年于社會零售領域的頹勢,三四線城市逐漸崛起且市場更大,在整體零售消費中占到63%的份額,尤其隨著互聯網、電商的滲透,三至五線城市不斷釋放強烈的消費升級信號;二則,在去除房貸后,三線城市居民可支配收入為整體居民中最高,有望成為繼一二線城市后的新“價值洼地”。

不過,新興的消費潛力卻與其所擁有的各項資源之間出現了脫節,稀疏且低效的供應網絡,短期內難以跟上消費需求的升級步伐。這一市場痛點滋養了專業精選電商生長,其不僅能解決地域間的供給不平等,并通過優化商品豐富度、性價比、個性化推薦等體驗,滿足低線城市于品牌消費、品質消費雙重意識的覺醒。

第二重是社交電商的高效傳播力,使其能依托熟人信任背書迅速裂變,觸達增量人群。

以微信為主的社交流量觸達了過去電商平臺未能覆蓋的增量人群,成為社交電商發展的土壤。QuestMobile社交電商洞察報告也顯示,“社交+電商”契合了移動互聯網時代消費者的心理與訴求,也重構了人貨場的購買方式、傳播方式和服務路徑。在此基礎上,用戶增長能依靠社交關系發生裂變延伸,商品也因熟人關系鏈傳播獲得信任背書,分享場所則憑借隨時隨地的社交行為呈現出碎片化趨勢。

也就是說,社交電商可以通過熟人間的分享介紹與口碑效應實現自發傳播,不僅能有效降低獲客成本,還將憑借“粉絲思維”的經營邏輯形成以某一用戶為節點的粉絲圈層,由此提升轉化率、復購率以及留存率。而依附于高頻的社交行為,社交電商也將在逐級滲透中觸達網購行為滲透率較低的潛在市場,進一步擴展平臺規模。

02

基于S2b2C模式

打造產業路由器

抓住了結構性紅利,每日一淘也有自身的硬實力,無論是前端社群分享+會員制的玩法,還是后端直采直供+共享賦能的戰術,最終都是為了實現產業路由器之夢。

其以S2b2c的邏輯,為小微個體經營者提供多能力耦合的完整經營方案,通過降低創業門檻聚集小b資源。

根據曾鳴提出的S2b2c概念來看,在賦能b端服務c端時,S端不僅需要提供某種SaaS工具,更需要整合上游供應鏈、服務定制、服務集成、數據智能等增值服務。每日一淘深諳此理,將倉配、內容、培訓、IT、客服諸多服務集于一體,給予小b全面的經營賦能。

“每日一淘”商業模式

得益于這種新型商業模式,小b能夠坐享每日一淘的上游供應鏈、統一管理、倉儲配送以及技術支持等各項資源,而作為小微個體經營者,其只需著眼商品的推廣,發揮各自的流量優勢聚攏大量且分散的消費需求,依托平臺實現“0風險、0囤貨、0門檻、高產出”。由此,小b不僅可以實現低成本創業,還可以邊消費邊獲取收益,而平臺的這些優勢也將吸引更多小b加入每日一淘的推廣大軍。

與此同時,后端供應鏈優勢也有助提升平臺的采購議價力,由此得到的高毛利也將驅動分銷裂變,進一步鞏固S2b2c的模式賦能,形成新的增長原力。

具體而言,每日一淘的供應鏈話語權源自兩大維度的優勢:

一為供應鏈。孵化于每日生鮮使其繼承了一定的供應鏈資源,而系列產業扶貧工作也在不斷強化每日一淘的直采直供能力,保障了供應鏈優勢。目前,其已對接300多個貧困地區,上線了180多款扶貧產品,并成功打造了安遠三百山甜心紅薯、蒙都羊蝎子等爆款,精準扶貧的同時也縮短了流通鏈條,實現了產銷的高效聯動。

二為精選邏輯。零售業巨頭Costco可謂玩轉窄SKU的精選策略,根據質量、性價比等因素挑選同一品類中具備爆款潛質的頭部商品,控制采購與經營成本的同時,也能進一步優化用戶的消費體驗。每日一淘也采取了類似的戰術,以小而精的選品打造單個爆款,將用戶離散的需求聚合,形成局部規模效應進而提高銷售毛利。

值得一提的是,高議價能力不僅可以強化每日一淘對小b的吸引力,還可以創造更大的讓利空間,實現“自買優惠”,對于剛需且高頻的生鮮及家庭消費品而言,也能以高性價比刺激用戶、提高平臺的復購率。

03

每日一淘的“淘金術”

外乘風口,內修壁壘,每日一淘的崛起并非偶然。從長遠角度來看,其創造的商業價值與社會價值也將成為推動平臺不斷成長的燃料。

S2B2C的創新性源于高效協作分工的網絡能撬動更大的增長勢能,即平臺以重資產加固壁壘,小b以輕資產、高杠桿運營尋求快速裂變,協同實現整體的高速增長。

“術業有專攻”,如何發揮平臺、小b各自優勢成了影響大局“成敗”的關鍵。對此,每日一淘扛起了重資產部分,擔負起搭建上游供應鏈、倉儲物流、品牌營銷等環節的重責,并在經營層面形成了一套標準化的底層邏輯,強化了自身的競爭壁壘,并以一站式解決方案賦能小b輕松創業。

而小b則以貨找人的邏輯提高了貨品流通效率,借由輕資產、高運營杠桿實現快速擴張。一來,其能釋放流量維度的優勢,通過社交裂變高效匹配海量碎片化的需求端與專業精選的供給端;二來,小b于經營層面的痛點存在共通性,因而平臺賦能方案可以復用,讓規模化擴張成為可能。

而在占領女性消費主力的心智后,每日一淘也果斷擴充品類,實現從生鮮經濟到家庭經濟的飛躍式進階,拓展商業潛力。

特勞特合伙人李湘群提到,定位就是在顧客的心智中圈一塊專屬地,只有成功地圈到了這塊地,才有資格來談長期主義。而每日一淘則能憑借三大優勢,有望培養用戶心智。其一,生鮮品類品牌辨識度低,能夠在高頻消費中以優質產品建立用戶信任;其二,供應鏈資源與精選邏輯保證了平臺商品的高性價比,符合當下用戶的消費心理;其三,分享可以賺取傭金,借由利益回報構筑壁壘,防止用戶外溢。

由此,每日一淘自然以“長期主義”切入家庭經濟。國泰君安研報顯示,近75%的家庭消費決策由女性主導,女性消費對經濟增長貢獻率高達66.4%。而每日一淘定位于“一個掌握家庭財政大權的女神購物社區”,平臺受眾幾乎就是身為家庭消費主力的女性。不難理解,在圈粉“主力軍”后,平臺能圍繞家庭場景下立體化、多元化的需求,提供休食酒飲、日百服裝甚至3C數碼等多樣化全方位的需求,使其拓寬商業邊界,打開資本市場的想象空間。

除商業價值外,每日一淘也踐行著企業社會責任,推動了個體經濟的發展以及貧困地區的農產品致富進程。

對小b而言,平臺可以賦能個體經濟,通過碎片時間以及社交行為的價值最大化,使得普通人有機會改變命運、追求幸福自由的生活,而不再僅僅將時間用于消遣娛樂。從某種意義上來說,隨著個體經濟的發展,將更匹配當下商業環境的多元生態和靈活用工的需求,也能不斷推動整個社會經濟的均衡化演進,構建和諧社會。

而對貧困地區來說,“打造一款特色商品,培訓一支電商團隊,幫扶一家龍頭企業,受益一批貧困家庭”的創新扶貧形式,有助于優質農產品的推廣以及農產品品牌的孵化,在合作打造地域品牌、地標性產品的基礎上,實現鄉村脫貧方式從外部“輸血”到源頭“造血”的轉變,從根本上解決產銷不對路乃至貧困等問題,實現了社會效益和經濟效益的兩全。

04

結語

晨興資本創始合伙人劉芹曾說:“在復利效應中學到了什么?那就是,做業務的人,一定不要急于求成,關鍵是找準業務的方向、驗證邏輯之后堅持下去,依靠復利的力量壯大起來。”

那么,在構筑了企業壁壘、瞄準了家庭經濟后,每日一淘能否找到它的復利效應,在社交電商賽道上躋身頭部?值得期待。

本文來源于微信微信公眾號:錢皓頻道
贊(0)
未經允許不得轉載:每日一淘 » 社交電商進階,每日一淘瞄準家庭經濟

每日一淘,一個專業精選美食社交電商APP

养殖金鱼 139 397 732 308 749 204